Was bedeutet datengetriebener Vertrieb?
Datengetriebener Vertrieb bedeutet, Entscheidungen im Verkaufsprozess auf Basis von Daten und Analysen zu treffen — nicht allein auf Erfahrung und Bauchgefühl. Das reicht von der Frage, welchem Kunden welches Produkt empfohlen wird, bis zur Priorisierung von Kontakten nach Abschlusswahrscheinlichkeit.
Die Voraussetzungen dafür: eine konsolidierte Datenbasis, die alle relevanten Kundendaten zusammenführt, und Analysemethoden, die aus diesen Daten handlungsrelevante Erkenntnisse ableiten. KI-Modelle können dabei individuelle Empfehlungen generieren, die über einfache Segmentierung hinausgehen.
Im Projekt mit dem ADAC Hansa wurde dieser Ansatz durchgängig umgesetzt: von der Datenkonsolidierung über drei KI-Modelle bis hin zu einer Vertriebsoberfläche, die Empfehlungen direkt im Beratungsgespräch liefert.
Bereit wenn Sie es sind
Zukunft beginnt, wenn menschliche Intelligenz künstliche Intelligenz entwickelt. Der erste Schritt ist nur ein Klick.
Seit 2017 entwickeln wir KI-Systeme, die Unternehmen verändern. Sprechen wir über Ihres.
